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中标签名金额价值数百万,K-Pop签名活动能赚多少钱?

图片来历@视觉我国

文 | 音乐先声,作者 | 丁茜雯,修改 | 范志辉

韩流回归的第一枪,来自天价签售会的扎堆。

6月26日,LE SSERAFIM为期近半个多月的广州线下签售会招募粉丝活动正式宣告截止,且于28日揭露中选名额。不少粉丝也总算坚信,K-Pop真的回来了。

而在将将过去的六月上旬,颇受内地表演约束的K-Pop演员向内娱投下了数枚重磅炸弹,除LE SSERAFIM外, Stray Kids、SEVENTEEN、(G)I-DLE等纷繁宣布将于7月、8月在青岛、广州、长沙等地举行线下新专辑签售会。

这也是“限韩令”以来,稀有呈现K-Pop演员扎堆来到内地进行活动。

不过,比较于以往依托综艺、品牌站台等大众性活动开启内地商场的惯常套路,此番K-Pop演员不谋而合挑选了具有必定受众局限性的签售会作为试水。这也不免令人心生好奇,为何签售会成为了K-Pop演员“登陆”的第一步?

难以回绝的签售会

专辑签售会,望文生义就是指以签名售卖专辑的名义,向粉丝供给与演员面对面进行沟通时机的粉丝活动,但名额有所约束,且需求经过购买专辑抽选的方法决定中选者。这一从K-Pop中大肆流行的促销手法,近些年来也被内娱约束团、偶像等同步复制。

直观来看,签售会的初始意图实则都是为了影响实体销量,是To C形式下的直接快速变现。一般来说,签售会通常挑选在演员出售新专辑的期间,经过与专辑售卖渠道协作的方法,向粉丝抛出经过特定渠道购买专辑便有时机获得参加约束人数的线下签售活动的诱饵,借此到达短期许多出库实体专辑订单的意图。

而在演员回归期间,为了到达高额销量,平均每周高达七场左右的签售会更是举目皆是。例如K-Pop男团ONEUS便曾在2021年携第六张迷你专辑《BLOOD MOON》回归时,一度创下首周51场签售会的高压行程。这张专辑初动也顺利打破17万张,不仅到达组合出道以来最高初动销量,还收获了ONEUS首个音乐放送节目一位。

别的,出海举行签售会,也同样是K-Pop演员无法放弃的又一销量来历,同样也是计入中输销量的一部分。

早在2010年代,音悦台、爱豆App、Owhat等渠道便曾嗅得商机,于内地多次承办K-Pop演员签售会,并顺势拓宽专辑购买渠道,将自有海外代购渠道打出闻名度,打破由粉丝站独占的海外团购专辑运送、签售专辑回流生意。

例如,2014年,音悦台便两度成为出道不足一年的防弹少年团我国粉丝签售会的主办方,这对尚处于新人时期的K-Pop演员而言,“出海”无疑是实体专辑销量有效增速的必要手法。

如今,一向娱、楠艺音乐、星河集美、TOU等新式渠道则成为内地签售商场的头部渠道,并因面向内地商场抽选的约束条件,大大提高了国内粉丝的中签概率。

当然,站在粉丝的视点来说,签售会最大的诱惑就是供给了与偶像面对面“合法”沟通的时机,满意了粉丝的窥私欲与好奇心。即就是向偶像提出诸如佩带头饰或贴纸、撒娇、TMI问答、模仿挑战等要求,经由工作人员承认合理或是偶像自动配合的状况下,也可以得到必定的理想反馈。

而偶像作为供给粉丝服务的一方,经过签售会上回应粉丝的全部条件,也是加固粉丝粘性的常规手法,甚至可以借此破圈。比方在有效将这一玩法搬到内娱的选秀约束团R1SE、INTO1签售会上,便呈现了粉丝使用多样头饰来“装扮”偶像的多个名局面,而同为选秀身世的谷蓝帝也曾因于签售会中为粉丝掀开头纱的梦境场景喜提热搜高位。

一起,一些“刷脸”频频的粉丝也可以被偶像记住,成为特别存在,甚至到达与偶像成为朋友的约束体验。比方被公认识别粉丝才能极强的LE SSERAFIM成员宫胁咲良,就是在签售会上可以为粉丝供给深度沟通、双向奔赴的追星体验而频频出圈。可以说,签售会也是粉丝们渴望获得偶像回应的一种捷径。

即使因疫情的原因,线下签售会的近距离触摸被迫按下暂停,但签售会这一方法却并未被影响过大。跟着视频签售会的呈现,打破地域约束、进一步影响专辑销量的玩法,更受粉丝特别对错本乡粉丝的青睐,也令内地本乡专辑销售渠道重获商机,还拓荒“视频信”抽选玩法,将签售会再度裂变。

比方SEVENTEEN小分队BSS在1月所举行的我国粉丝签售会,就是引导粉丝经过一向娱渠道下单购买专辑,来随机抽选每位成员名下10个15秒左右的视频信名额,但这一新“签售”方法,也令粉丝认为是“抢钱”,并不乐于活跃买账。

不过,不管是线上仍是线下,签售会归根结底仍是以“偶像经营”为主,由此产出的心情价值则是粉丝付费所重视的焦点。

但值得注意的是,即就是粉丝重金拿下抽选名额,偶像也并非可以如其所愿“开门经营”,除了因工作人员介入碰壁外,偶像线下回绝粉丝合理要求、视频签售中关闭粉丝画面的“切小窗”行为在当下已被看作是偶像自身黑历史,诸如NMIXX、ENHYPEN、SEVENTEEN等当红偶像组合成员均曾被指于签售中有此行为。

除此之外,由粉丝自身偏见所引发的针对某一偶像组合成员的“跳签霸凌”行为,也是签售会中的一大争议现象。比方ENHYPEN成员朴成训便在近期视频签售中遭受某一粉丝当面抱团嘲讽,NCT DREAM成员罗渽民也曾在2019年线下签售会中遭受粉丝跳签。

“由于签售会一般是团签,所以不免会有唯粉或是CP粉遇到不喜欢的成员,就会‘恶向胆边生’。”身为NCT DREAM粉丝的NANA解说称,在签售会中偶像被区别对待的现象举目皆是,“但粉丝也是花了钱的,所以就算是偶像被言语或是行为上针对霸凌,也无法去定性。”依据跳签行为的恶劣,不少生意公司也纷繁设置相关规定,取消中选者全部应募资格,但依旧无法阻挠这一乱象的蔓延。

可以说,花样晋级不断的签售会方法,实则也是在费尽心机卷销量,完成粉丝经济的短期高效变现。

签售会这门好生意

众所周知,只需有粉丝经济存在的当地,便脱离不开灰色产业链的构成,签售会也不例外。

即使粉丝花钱买到的仅仅是与偶像面对面不过一、二分钟左右,但仅是这几分钟的面对面就足以粉丝甘心付费。这也是由于,中签难度之大,会跟着偶像闻名程度不断攀升。

如上文所述,签售会的中选根底需求经过购买专辑来衡量,但却并无保底、购买梯度的设置,均依托粉丝自行购买专辑数量来祈求中签。因而,不少粉丝为添加中签概率,便大批量购买专辑,企图以量制胜。

但NANA也表明,这种砸钱行为也并非是全能公式,“买两张、十张专辑中签的也大有人在,它的抽选机制并不是依照谁买得多谁就必定中,投入超越五位数也是有落选的几率,比方SEVENTEEN、NCT都有过这种状况,就算是找渠道要说法也杯水车薪,究竟一开始就现已说明晰是‘随机抽选’。”

因而,这种拿捏粉丝心思、把控粉丝经济命脉的生意,也令“Cutline”这种保底中签链运作而生。

所谓Cutline,就是指经过内部渠道或是经验贩卖签售情报的黄牛们为粉丝供给保中的购买数量。一般来说,在截止日期前总共更新两次情报,这些情报的价格也随偶像人气有所变化,且这些名额大多也被看作是由渠道对接黄牛供给外售的内部名额。

有意思的是,这一含糊的投机行为,却并未被各大粉丝圈排挤,反倒是因其满意助力粉丝及时止损、有效花费合理金额而颇受欢迎。

近期购买新人组合BOYNEXTDOOR楠艺渠道签售会情报的露露对此表明,她会在不少贩卖签售情报的黄牛处购买具体的Cut情报进行比照,“买情报也是一个花小钱谋大事的心思,情报价格一般在几百块,依据黄牛供给的Cut数量再添加十张左右,中签概率基本上是100%,减少了自己误判花冤枉钱的次数,仍是很有用的。”

由于签售会的官方抽选机制、Cutline均为保密内容,即就是中签的粉丝,也不得在公共渠道揭露所投入金额,意图也是为防止价格发生极点波动,“这些都是需求三缄其口的,由于不同的偶像有着不同的人气,所以许多价格也不一样,渠道需求粉丝多花钱也就不期望揭露,一旦有粉丝揭露,粉丝也会被渠道拉入黑名单。”露露笑言。

这对粉丝也算是相对公正的一种措施,“粉丝之间也会彼此监督,其实也是明面上的一种公正刻画。”比方,在小红书一位博主发布的花费4000元中签ENHYPEN成员视频签售的帖子下,不少粉丝纷繁劝说博主删除具体价格,担心水涨船高;也有粉丝指出自己至少花费五位数却未能中签,投入金钱的巨大差异也令不少粉丝对渠道陷入不满心情。

而跟着K-Pop演员在内地开启线下签售会,除了贩卖中签外,场内围观签售会名额也成为了抢手售卖项目。目前TOU、一向娱等渠道均已分列出中签、围观两类中选者分类。

露露也指出,近距离围观对于一些代拍站姐而言是极度友好的,“围观名额相较于中签要相对低投入,并且中选概率要大一些,(G)I-DLE这次的长沙签售会就有100个围观名额,但中签名额只要50个。假如是为了出图、卖图或者是在后期依托这些拍摄的签售会图片来办收费相片展,许多工作站姐也乐于参加。”

但这一名额也并非容易中选,比方SEVENTEEN一向娱广州签售会便传出围观名额价位在10万元左右,远远超出大多数一般粉丝的消费才能。但这也并不意味着粉丝便会望而生畏,整体来说签售会仍然是对渠道、生意公司、演员来说稳赚不赔的兴旺生意。

在急于打破“屏幕追星”的粉丝眼中,签售会就是快速与偶像触摸的最佳途径。也是依据此,除了团签外,单一成员名下中签名额、演员分组中签名额也敏捷成为签售会新体制,添加粉丝针对某一成员中签概率的一起,也吸引到越来越多的粉丝加码投入资金。

比方,SEVENTEEN将于7月举行的广州签售会便将13位成员分为A、B两组,以组别的方法来对应中签名额的抽选。已投入超越五位数的露露表明,这两组也是依照成员人气进行了“心机”区分,“B组有在内地人气很高的成员尹净汉、文俊辉、全圆佑、JOSHUA等,现在现已是卷生卷死的状况,据我所知,有签售姐现已购买专辑超越3000多张,大约投入有50万元。”

而在各大交际渠道上,SEVENTEEN粉丝之间也撒播有一向娱报价A组17万元、B组20万元、围观名额10万元的传闻,更是呈现“31万元不保底,百万元保中”的惊骇情报,即使一向娱火速发布声明表明为流言,但仍有许多粉丝对此担忧,不得不持续加大投入,被困在“富婆的游戏”之中。

当然,站在粉丝视点来说,为签售会所投入的前期昂扬资金也并非彻底回不了本,其为中签所购买的专辑,往往也会挑选低于商场价的价位进行贱价分销,线下专辑店、一般粉丝均为回流专辑的两大渠道。

不过,也因签售会专辑的二次售卖影响偶像专辑实体销量的再攀高峰,签售会专辑也为部分粉丝所抵抗。在这一状况下,不少中签粉丝也会挑选将专辑内小卡作为回血东西,依据小卡行情进行必定的炒卡售卖。

而在当下,跟着渠道专辑发货期更加延伸,无实体专辑在手的“签主”们也拓荒出了提早预出的贱价分销预订解决方法,其以低于市价一半及以上的超贱价格吸引消费者提早承认购买专辑订单,以确保自身短期回血,并将消费者们拉入同一购买群内等候专辑发货,但这种状况也伴有必定的跑单危险。

比方在闲鱼上,搜索“tq(提早)”便能看到许多演员签售会专辑预出的售卖链接,价格也格外低廉,像是BOYNEXTDOOR售价高达145元一张的出道专辑,签售回血的提早收货订单价格仅100元两张。旁边面来看,这对只想买专辑保藏的路人或是粉丝来说是极具性价比的购买方法。

别的,贩卖演员TO签也是参加签售会的粉丝们回血的一大方法,甚至还会因成员人气程度不同、签写内容进行高额定价,比方NCT DREAM人气成员朴志晟签售会TO签在闲鱼上售卖高达1500元。

也就是说,即使前期花费昂扬,依托后续出售TO签、专辑等回血方法,也足以折合必定的损耗甚至可能到达有所收益。

此外,更有粉丝依托发布自己参加签售会的录制视频,到达流量变现转型成为闻名博主,甚至有时机经过在签售中露出品牌饰品、衣物或是植入视频广告来进行创收。比方在抖音具有2万粉丝重视的博主“ONA”,便因许多发布与ENHYPEN、TXT、&TEAM等演员签售视频记载成功出圈。

整体来看,签售会自上而下到达的内循环形式,对渠道、生意公司、粉丝甚至黄牛来说都含有必定的可投机空间。简言之,就是使用偶像的人气完成了不同维度的变现,即使最初的意图是为影响实体专辑销量,但经由多渠道介入之下,盈利形式也益发多样,实属”割韭菜“的又一诠释。

结语

回过头来看,K-Pop演员此番大举进驻内地开办签售会,必定程度上也是受中输销量不断攀高所影响。

疫情三年,K-Pop对中出口专辑年年走高,仅在上一年,我国商场就是仅次于日本的第二大K-Pop专辑出口国,高达5133万美元;而依据韩联社报导显示,仅在本年4月份,K-Pop专辑对华出口额便现已到达525.8万美元,同比猛增98.2%,这也是因SEVENTEEN新专辑在内地大卖超越200万张;截止到本年4月,K-Pop专辑对华出口额也现已超越1898.1万美元,同比大增195.7%。

这也表明,K-Pop演员如若想要增高实体销量,我国商场仍然是不可或缺的一部分,怎么“诱惑”我国消费者甘心成为“韭菜”,也就成为了K-Pop所需求霸占的难题。因而,线下签售会的来势汹涌也就不言而喻。

“咱们其实就是在生意公司和渠道制定的一套游戏规则里计算合理差值,一方面为偶像则的销量记载添砖加瓦,一方面也是在使用签售会来满意自己见到偶像的愿望,还有在粉丝圈层里具有必定特别身份的小小虚荣心。”

而NANA并不认为这是使用粉丝经济“割韭菜”,“其实也是一个愿打一个愿挨,咱们(粉丝)需求的是心情价值的反馈,挑选的都是自己认为需求的方法,白嫖粉丝也不在少数。”

换言之,签售会也算得上是盲盒经济的特殊演绎,即使粉丝抱有的是赌博心思,但某种程度上,也是满意了粉丝的精力需求、交际需求,其所带来的惊喜感与满意感,是粉丝所渴望的精力消费。

不可否认的是,这也激发了必定的商场活力,对实体专辑销售带来可持续性的发展空间,并带动二手交易商场的繁荣。

不过,这也令签售会不免带有必定的金融特点,令粉丝在过度投机中接受超出想象的泡沫危险,诸如小卡炒不动、专辑商场过度饱和二次销售卖不出等,在信息差中被追涨杀跌。

作为一门被赋予新生的生意,签售会因其粉丝经济的相关特点发生巨大利益,但一昧掏空粉丝、难以树立合理的抽选机制,也是对受众热心的耗费。怎么确保受众在理性消费的根底上,完成心情价值的正向回馈,而不是滋长灰色产业链构成长久之姿,是行业所需求解决的。

究竟,站在被“大肆围攻”的内地偶像商场中心来看,也是时分进行签售会本乡化的再创造新形式,韭菜也不是自行才能生长的。

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